如何利用免费策略来获取客户?

2018-11-02 14:48:41 admin

网站建设专家公司经营的过程中,之前一直是通过网络推广让客户找到我们,找到我们之后再让我们的顾问服务人员上门给客户提供一对一的服务,通过顾问人员的能力来实现成交。

 

后来网站建设专家发现,能力强的顾问人员成交情况远好于能力弱的人员,而培养一名能力强的顾问人员需要花费很多的精力和时间,网站建设专家就尝试用新的方法,在我们的网站上增加免费让客户来我们公司培训的内容,不是让我们的顾问人员先去拜访客户,而是先让客户来我们公司,由主动变被动,把几十位想要建站的客户都邀约到我们公司来,再让我们公司有经验的讲师来跟这些第一次来我们公司的顾客交流网站建设相关的策略和技术问题,让这些顾客通过这一次免费的培训了解我们公司,了解我们建站的策略和思路,从而顾客加深了对我们的印象,理解我们公司的服务与别的同行的服务不同之处,再接着让我们的顾问人员一对一服务客户,我们这样做了以后,发现我们的业务成交大有好转。

 

永灿网站建设

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这样做的好处是,一方面我们降低了顾客的担忧,他亲临我们公司的现场,感受到我们公司的实际规模,了解建站的相关策略,对我们更加信任;另一方面我们降低了对顾问人员的依赖,他的能力强弱对客户的影响有限。